Как правильно продавать деревянный дом?

Если владелец деревянного дома по каким-то причинам решил расстаться со своей недвижимостью, то он должен помнить о некоторых нюансах, которые могут помочь ему совершить сделку с наибольшей выгодой для себя. При продаже дома принцип «по одежке встречают» срабатывает очень четко. Внешний вид дома и окружающей территории имеет неоценимое значение при формировании первого впечатления покупателя. Красивый фасад, ровная тротуарная плитка, цветочные композиции создадут благоприятный фон для дальнейшего знакомства покупателя с продаваемым объектом.

Специалисты по продаже недвижимости советуют перед продажей дома придать ему товарный вид. Все, разумеется, зависит от финансовых возможностей продавца. Но обшарпанные двери на входе в дом, разбитые стекла окон, покосившееся крыльцо, отсутствие дорожек на участке могут лишить потенциального покупателя желания приобрести дом, даже если внутри он окажется уютным и милым. Это не означает, что дорожки сада должна обязательно покрывать брусчатка, а возле дома эффектно и празднично бить фонтан.

Элементарные меры по восстановлению внешнего вида дома и участка помогут продавцу представить свой дом в лучшем свете. Разбитые и потрескавшиеся стекла следует заменить, окна рекомендуется вымыть. Потемневшую местами от влаги и сырости древесину рекомендуется очистить от пятен и покрыть лаком. Старую краску с деревянных поверхностей можно удалить и окрасить их заново. Стоит напомнить, что укладка тротуарной плитки – не слишком трудоемкий процесс, а эффект новизны и ухоженности территории произведет на покупателя должное впечатление.

К ремонту крыльца нужно отнестись ответственно, вход не должен отпугивать будущих жильцов дома. Если возникает необходимость, то следует восстановить и отремонтировать кровельное покрытие. Покупателей всегда заботит состояние крыши постройки. Внутри дома можно ограничиться небольшим косметическим ремонтом. Ведь новые хозяева, вероятно, захотят выполнить внутреннюю отделку по своему вкусу. Незначительные расходы на ремонт дома перед его продажей способствуют устранению мелких дефектов и, как следствие, оказывают положительное влияние на интерес покупателей.

Если предположить, что продаваемый объект и территория находятся в идеальном состоянии, то продавец может смело рекламировать лучшие качества дома. Начать разговор с покупателем можно с описания плюсов места расположения дома, упомянуть о прекрасных соседях, рассказать о чудной природе, о водоемах, о близости леса, о дорогах. Негативные моменты можно изложить в последнюю очередь, либо вообще на время о них забыть.

Затем следует рассказать о возрасте и способе постройки дома, о прекрасных экологических свойствах древесины, из которого он построен. Особое внимание следует обратить на то, как дом защищен от перепадов температуры, каким образом осуществляется обогрев дома, и какие расходы потребуются для поддержания оптимального режима. Если продавец гордится качеством внутренней отделки дома, то нужно акцентировать на этом внимание покупателя. Любая деталь в интерьере дома может оказаться для покупателя самой важной и склонить его в сторону принятия положительного решения.

В стоимость дома следует изначально заложить небольшой процент, которым можно будет поступиться в результате торга. Конечная сумма продажи должна быть определена продавцом дома заранее, этот минимум может быть озвучен только в самый последний момент ведения переговоров. Продавец должен помнить: любой товар покупатель желает приобрести по минимальной цене.